“Prepara bien esta negociación porque nos jugamos mucho”. Seguro que has escuchado en más de una ocasión palabras como éstas. Los negociadores, para afrontar este reto, requieren de un conocimiento exhaustivo del proceso de negociación así como de las competencias interpersonales que deben manejar.
El Centro de Negociación y Mediación (CNM) fue creado en 1998 y tiene como misión el contribuir a:
Hacer de la Negociación y de la Mediación, los recursos de referencia para la solución de los conflictos y para la construcción de relaciones de calidad.
“Una sociedad civilizada es siempre el resultado de un pacto. Y el acuerdo necesita de un esfuerzo de negociación y una voluntad de transacción, desde el respeto y la comprensión de los intereses contradictorios. El Derecho, en democracia, se apoya y se implementa socialmente desde el pacto. La negociación y la mediación son sus instrumentos”
Conseguir imprimir al proceso de inteligencia negociadora, entendiendo como tal:
1.- Comprender las motivaciones propias y ajenas
2.- Competir persiguiendo un resultado y cooperar para hacerlo de la forma más eficiente posible.
3.- Crear multitud de opciones o soluciones
4.- Persuadir al otro negociar para alcanzar los mejores acuerdos.
Para ello el CNM orienta su actividad hacia el estudio, la investigación y la docencia en estas materias, ateniéndose siempre al respeto a los valores éticos, el rigor conceptual, la solidez metodológica y la innovación continua en las técnicas docentes.
Además, el CNM tiene entre sus prioridades, participar en aquellos foros y medios de comunicación que ponen el foco en los conflictos y acontecimientos de mayor relevancia para nuestra sociedad.
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